Уже больше трёх лет на рынке действует услуга по аренде грузовых автомобилей Volvo. Многие транспортные компании уже открыли для себя всю прелесть новой услуги, однако для кого-то это в новинку, ведь всеобщую распространенность имеют только 2 решения: это покупка техники или наём компаний, которые осуществят доставку вашего груза. Но всё же, что выгоднее и при каких обстоятельствах? Чтобы было проще разобраться в нюансах аренды, сделаем это с руководителем направления Volvo Trucks Россия Аркадием Рождественским, предоставившем всю информацию по услуге на очередном заседании Пресс-клуба Volvo.

Кратко, на что стоит расчитывать при разных вариантах:

Покупка: вы берете на себя все риски, связанные с содержанием машины или парка машин. Это страховка, налоги, амортизация, замена шин, плановые ТО, ремонт и другие расходы, порой внезапые, с которыми так или иначе сталкиваются все владельцы автопарков.

Наём: в первую очередь, это серьезная переплата за услугу, и только потом — отсутствие контроля за грузом на всем маршруте транспортировки.

Аренда: выгодна, если арендная плата меньше эквивалентных затрат на покупку и эксплуатацию оборудования. Эквивалентные затраты определяются с учетом всех затрат на приобретение и содержание оборудования. Аренда имеет смысл, когда пользователь нуждается в оборудовании на определенный срок, когда арендодатель лучше справляется с рисками устаревания активов, или когда арендодатель может предложить техническое обслуживание на гораздо более выгодных условиях.

Аркадий Рождественский

Когда аренда выгодна?

В странах с прогнозируемой экономикой все больше компаний пользуется услугой аренды — например, в Штатах этот сегмент рынка достигает 20%, в Европе — около 10-15%. В этом есть смысл — вы избавляете себя от необходимости менять структуру баланса предприятия, платить налоги за машину, оформлять документы, самостоятельно обслуживать автопарк — все это делает за вас компания-владелец грузовика. Вы же спокойно без простоев и забот занимаетесь своими делами — перевозите грузы из точки А в точку Б. Конечно, можно возразить, что покупка машин — это актив компании, который позже можно продать. Но при этом не происходит капитализации — вы просто обращаете свои деньги (или заёмные) из одной формы в другую, причем вы точно знаете, что через пару лет ваша техника потеряет в цене весьма внушительный процент. Наоборот это тоже работает: чем дольше срок аренды, тем выше капитализация. Однако здесь не все так просто. Чтобы аренда была выгоднее покупки своих машин или найма подрядчиков для перевозок, должны быть соблюдены некоторые условия.

• У ваших машин высокий годовой пробег, гораздо выше точки безубыточности — точки на графике, при которой прибыль начинает покрывать расходы на аренду.
• Аренда должна обходиться меньше совокупных годовых затрат. В противном случае её смысл теряется.
• Достаточная маржинальная прибыль. Это разница между доходами от перевозки и переменными затратами. Она показывает, какую максимальную прибыль может генерировать транспортное средство. Чем больше величина маржинальной прибыли, тем выше способность предприятия покрывать свои постоянные затраты. Переменные затраты же изменяются в зависимости от размера автопарка. Чем больше размер автопарка, тем меньше переменные издержки, тем выше маржинальная прибыль.

Как видим из графика, грузовик окупает расходы и начинает приносить доход начиная со 132 тысячи пройденных километров в год

Идеальным вариантом для многих компаний можно назвать смешанный тип, когда автопарк состоит и из арендованных, и из собственных машин. В этом случае можно корректно разделить нагрузку: интенсивной эксплуатации подвергать арендованный транспорт, в остальных случаях использовать свои машины.

Журналисты пытаются самостоятельно посчитать маржинальную прибыль, чтобы решить — выгодно ли арендовать грузовик на предложенных условиях или лучше купить

Почему аренда выгодна?

Во-первых, это фиксированная сумма ежемесячного платежа — вы сможете точно планировать бюджет предприятия. Из месяца в месяц ваши траты неизменны.

Во-вторых, сохранение капитала. Вы не выводите из оборота единоразово десятки миллионов рублей на покупку техники, обходясь весьма незначительными ежемесячными платежами.

В-третьих, нет риска устаревания актива. Вас больше не заботит, за сколько вы сможете продать грузовики через 3-5 лет эксплуатации. Вы пользуетесь техникой столько времени, сколько вам нужно, продлевая при необходимости договор.

В-четвертых, в стоимость аренды входит ремонт, обслуживание и даже безлимитная мойка. Вы избегаете рисков длительного простоя и серьезных трат из-за поломки техники и ожидания поставки вышедшего из строя агрегата. Volvo просто приостанавливает арендную плату за вышедший из строя грузовик и в самые сжатые сроки восстанавливает его работоспособность. Теперь это не ваша забота.

В-пятых, аренда позволит разгрузить баланс вашего предприятия и избавит от необходимости привлекать дополнительный персонал к решению транспортных задач.

В-шестых, Volvo берет на себя все заботы, связанные с контролем износа и заменой шин. Каждые 2 месяца на сервисе производятся замеры протектора, и при необходимости, замена шин. Согласитесь, весьма серьезная статья расходов для собственного автопарка.

В-седьмых, Volvo предоставляет доступ к транспортно-информационной системе Dynafleet, которая будет следить за показателями основных узлов и агрегатов, поможет снизить расход топлива и выбросы СО2 в окружающую среду, предоставит полную информацию по скорости, загрузке, текущему местоположению грузовика и многое другое.

Наконец, все машины имеют необходимый пакет документов, страховки ОСАГО и КАСКО. Продление договора или замена машины происходит день в день — вы не теряете ни минуты лишнего времени на простоях.

Машины под аренду легко узнаваемы по брендированию над ветровым стеклом

Для аренды доступны грузовики серии FH. Они поставляются с маркировкой «Volvo Trucks Аренда» в нейтральной белой расцветке, однако по договоренности с Volvo вы можете брендировать технику логотипом своей компании. Также есть возможность аренды техники специально под нужды заказчика. Рассчитать расходы\прибыль и принять решение о выгодности аренды всегда поможет менеджер Volvo. Со стороны арендатора также должны быть соблюдены условия: срок аренды от 1 года до 5 лет с возможностью продления, компания реально функционирует более 2 лет и занимается перевозками, обязательные отчисления в систему ПЛАТОН и никаких перегрузов — ничего сложного. Учитывая рост популярности услуги, необходимость в ней назрела уже давно и спрос будет расти с каждым годом.