Scania увеличивает объем продаж на развивающихся рынках

Этой весной, после того как оферта Volkswagen была принята, Scania стала полноправным членом концерна Volkswagen Group. Имея стабильную структуру собственников на длительный период, Scania может начать расширение совместных проектов с Volkswagen и MAN, чтобы также обеспечить реализацию стратегии роста компании до 2020 года. Служба закупок, возглавляемая с 2012 года Андреа Фудер (Andrea Fuder), является одним из направлений, в котором сотрудничество развивается наиболее интенсивно.

В Volkswagen Group Андреа Фудер занималась вопросами качества и логистики, поэтому продвижение на различные руководящие должности в области закупок было естественным ходом событий. Несколько лет Фудер также занимала должность руководителя по закупкам Bentley Motors в г. Кру, Великобритания. Оттуда она вернулась в Германию, в Вольфсбург, на пост директора отдела закупок компонентов для салона в Volkswagen Group.

Андреа Фудер (Andrea Fuder)

По мнению Фудер, любая новая должность приносит новый опыт. Во время работы в Сёдертелье, Швеция, ее особенно поразила корпоративная культура Scania: «Scania создала четкие, устойчивые ценности, ставшие частью всех видов ее деятельности. Это служит укреплению всей компании и способствует воспитанию в высшей степени преданных делу сотрудников.

Привезя с собой багаж другого опыта, я сразу увидела не только то полезное, что необходимо сохранять, но также много путей для совершенствования. Работая в Bentley, я использовала такой же подход. Если есть возможность комбинировать и объединять опыт, полученный в разных местах, то, как правило, получаешь положительный результат. Я считаю, в этом состоит динамичный способ работы, когда мы можем непрерывно улучшать и оптимизировать инструменты и методы, применяемые в наших закупочных процессах».

За последние годы Scania удалось увеличить объем продаж на развивающихся рынках. Фудер приложила немало усилий для того, чтобы внедрить в систему закупок Scania принципы осуществления деятельности на международном уровне. Благодаря тесным партнерским отношениям между Scania и поставщиками в растущем списке стран появилась возможность совместно разработать новые решения. «Мы являемся международной компанией и в связи с этим должны соответствовать различным юридическим требованиям. К примеру, здесь может идти речь о местных требованиях к составу нашей продукции».

Что касается расходов на материалы, в настоящий момент Фудер также начинает положительно оценивать последствия сотрудничества с MAN в области закупок, которое привело к увеличению доходов Scania. «Мы много работали в этом направлении и уверены, что в долгосрочной перспективе нас ждут превосходные показатели», — говорит она.